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餐饮招商加盟四个阶段技巧

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餐饮招商加盟四个阶段技巧

发布时间:2020-08-27

在如今这个快速发展的时代,餐饮靠一家一家的发展是远远更不上时代变化,因此选择招商加盟就成了餐饮品牌必选的道路。

当餐饮品牌发展到一定规模,想要突破瓶颈,取得更好的发展,连锁无疑一条很好的道路。许多品牌明明很好,运营模式也极成熟,可总找不到加盟商,为此深深感到困惑,餐饮招加盟商都有哪些技巧?要知道,招商谈判简直堪比一场战斗,双方互相试探,虚实结合,欲擒故纵,既不能按兵不动,又不能先发制人,如不懂得一些招商技巧,很快就会处于下风。

下面就让包黑公麻辣肚爆粉加盟小编带大家了解一下招加盟商都有哪些技巧吧:

招加盟商一般有四个阶段:接触、了解、释疑、成交。在每个阶段加盟商的心理也各不相同,因此要变换相应的技巧,各个击破。

1.接触阶段
加盟商心理:这是第一个阶段,加盟商通过某种方式得知你的品牌,而且第一映像尚好,有想深入了解的意思。

餐饮招加盟商技巧之一:声东击西
这一阶段,你首先要了解对方的基本情况,如可用资金、创业意向、对该项目的意向程度等,方便为接下来的项目介绍做好铺垫。这时你要获取客户信息,又不能直接问讯,就可采取旁敲侧击的方法。

实际案例
经理:您知道连锁加盟风险虽低,但加盟商的管理能力仍无比重要,我们不要求有相关行业背景,但基本的管理能力不可或缺。所以,我们首先会对您以往的经营项目和管理背景做一些基本了解。你能给我介绍一下你以前做过什么样的生意,或者从事过什么样的职位和管理工作吗?

案例分析
表面上是在考核对方背景,其实暗藏玄机,让对方无意中透露出自己的从业背景、资金状况、投资规模等。包黑公麻辣肚爆粉加盟

餐饮招加盟商技巧之二:抛砖引玉
了解基本情况之后,如果觉得对方是潜在客户,就需要调起他的兴趣。如果直接将我们的公司怎么怎么好,项目怎么怎么棒,难免有自夸之嫌,导致对方方案。此时就需抛砖引玉,间接提供相关内容及信息,引导对方自己分析判断,得出我们想要的结果。

希望上述内容可以帮到您,如有问题欢迎来电咨询。

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